朱啸虎投了滴滴里的便利店,迷你KTV里的新零售会是好机会吗? | 早起看早期

摘要: 爱唱情歌的男孩可能有开房需求?

11-18 17:01 首页 36氪


爱唱情歌的男孩可能有开房需求?



文 | 邓痕痕



迷你KTV 已经不是什么新鲜事儿了,不过最近朱啸虎宣布投了滴滴里的便利店,让我重新思考了一下这个小盒子里可能发生的事儿。

为什么这么说呢?因为滴滴里的便利店,实际上把用户限定在了一个特定空间、特定场景,强行占领用户注意力。36氪最近发布的关于无人货架的文章也提到,分众传媒(用户等电梯、坐电梯时没有别的东西可看)、办公室货架也是类似。无论移动互联网如何发达,这种物理触达流量的方式都有很大价值。

除了电梯、汽车、办公室、洗手间之外,还有什么空间有这样的属性?迷你KTV 显然是一个,而且是相对优质的——空间密闭,人流量大,用户平均停留时间 15 分钟,两块屏幕可播放声音动画。因此,迷你KTV 除了让人唱歌之外,很适合深入挖掘用户零售、广告价值。线下投放设备讲究财务模型,这两块做好,单机财务模型和整个系统的想象空间就提高了。

最近我们接触到的新项目茵浪inlive迷你KTV(以下简称“茵浪”)采用的就是这个思路。希望通过互联网探针、人脸识别等技术获取用户数据,精准投放广告和零售产品。

具体来看,茵浪的设备和盈利方式和市面上大多数玩家有区别,我们可以从三个层面介绍:

  • 首先是场景消费,茵浪内部设计了嵌入式货架,摆放适合唱歌场景或唱歌延伸场景的实体商品,比如零食、礼物、情趣用品等;

  • 其次是数据获取,茵浪的设备加装了探针和摄像头,通过互联网探针技术和人脸识别技术,可获取用户平时在互联网上的搜索习惯以及在迷你KTV里玩游戏、唱歌、购物的数据;

  • 当获取足够用户数据后就能做精准营销,比如一个男生用过交友软件、喜欢唱情歌,并且在茵浪购买过情趣用品,可能有开房需求,就可以播放酒店广告;还比如一个女生喜欢唱陈粒的歌,就可以播放陈粒演唱会门票广告。

从上述模式可以看出,迷你KTV被茵浪作为获取用户线上线下行为数据的载体,之后这部分数据将通过精准营销的广告主产生价值,广告主既可投放屏幕广告,也可以投放实体产品。

当然,以上是获取流量之后的事儿,要实现还需要几个先决条件,也是无人设备竞争中的几个关键点:设备研发和生产能力、开拓市场能力、融资能力。设备研发能力决定了用户是否能获得有差异的、更优的娱乐体验,渠道能力和融资能力则决定了开拓市场的速度。

在设备方面,茵浪和普通迷你 KTV 有以下几个区别:

  • 采用大面积圆弧设计(其他品牌一般采用电话亭六边形设计),内饰采用亮色、彩色软装以凸显时尚年轻感。有趣的是他们没有使用门帘,而是采用自动感应隐私玻璃,当通过人脸识别感应到用户进入后玻璃雾化变得不透明,用户离开后又自动透明。

  • 歌唱体验,茵浪采用雅马哈订制音效硬件、超30万首正版音源曲库、线下VOD专业级点唱系统,在声音优化上效果更佳。由于采用大量吸音材料,,茵浪在耳机K歌模式外,还提供外放K歌;

  • 产品功能,除上面介绍到的自动售贩和K歌功能外,茵浪还提供基于位置、兴趣、照片信息、歌唱评分的约唱社交功能,吸引更多单身玩家。

在市场拓展方面,茵浪的合伙人周玲毅拥有十年自动售贩机生产和运营经验,自有工厂迷你KTV月产能超1000台、拥有全国超过3万台无人值守设备的拓展运营经验。

茵浪正在进行天使轮融资。

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社交:「有好东西」「Encore」

内容:「iSlide」

消费:「无用享乐」「衣二三」「虫虫洗车」「小闪」

无人设备:「果小7」「来包纸」「BasicFinder」

其他:「指掌易」「真的」「真实幻想」



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